左建华:龙江人懂家具就像巴西人天生会踢足球|潮起龙商①

2022年8月7日 by 没有评论

左建华常说,做家具最好的皮在北欧。这里气候偏冷而较少蚊虫叮咬,好的养殖场还会给牛听音乐、洗澡,用这样的牛皮做沙发,纹理质感都是顶级,堪称家具中的“奢侈品”。

中国是世界上最大的家具制造国,左建华所在的顺德龙江则是中国产业配套最齐全的家具制造基地。作为佛山市志豪家具有限公司(下称“志豪家具”)董事长,也是顺德家具协会会长,他对家具的理解几乎是天生的,小到一块沙发皮从何而来,大到一个业内顶尖品牌如何打造。

小时候,左建华就跟着父母到当时的镇办家具厂里帮忙学习。不到二十岁,他按捺不住要做一番家具事业的念头,选择跟父母一起创业。他是国内家具行业内最早去米兰家具展学习,走品牌路线、中高端路线的企业家之一,把自主品牌带到了世界各地。

“就像意大利人会设计、巴西人天生会踢足球,龙江人会做家具,这是刻在基因里的东西。”左建华说。

龙江镇三联路上,来往的大货车载着满满的家具。道路一侧,志豪家具全新的总部大楼装修还未结束,但是其中高规格建设的展厅已经先行完工开放。展厅里的家具从设计到材料、工艺,都对标世界一流标准打造。四十年前跟着父母帮工的左建华,对这一天期待已久。

20世纪70年代末,龙江镇成立了镇办集体企业南天公司,左建华的父母成为工厂的骨干员工。当时家具业也正在龙江兴起,很快南天就成立了家具厂。由于企业管理是计件制,还是个小孩子的左建华就趁着周末、寒暑假到厂里帮着父母做些扪皮等工作,就这样对家具有了最初的兴趣。

到1986年,“村村点火户户冒烟”的风气日盛,左建华的父母决定自主创业。左建华就经常在从学校回家的路上帮忙带一些材料。有时候提着一个空桶,上学的中途放到材料店里,放学再提着满满一桶胶水回去,用来粘沙发的海绵。几年后,还是少年的左建华就下定决心全副身心跟着父母创业。“那时候很多龙江人都想出来当老板。”左建华说。

20世纪80年代是一个国内消费需求井喷的年代,产品几乎不论品质,只要做出来就能卖得出去,没有品牌的概念,也不需要研究市场。1996年,还不到20岁的左建华全面接手公司后,意识到这样的情况无法长期持续。于是他决定走出去,到国际最负盛名的米兰家具展参观学习,准备打响中高端品牌,同时开拓出口市场。

做任何产业都要有世界的眼光。第一次“走出去”,让左建华感到了巨大的差距。从设计、材质到做工乃至销售方式,那时候的龙江家具跟国际一流水平几乎是天壤之别。1998年,在连续两年赴米兰观展并且研究国内市场后,左建华开始在国内行业首推沙发品牌专卖店。为了打造“米洛”品牌,左建华不仅从品质上下功夫,而且找了专门的VI设计公司,对品牌形象、卖场进行全面的包装,还打造了“两厅文化”,理念十分超前。

一次在巴黎考察的时候,左建华发现了用白洞石做的工艺品十分精致,便把这种昂贵的石材用于中高端沙发的制造。“很坦白地说,当时整个国内市场没人敢做那么高端的沙发,而我们已经开始用进口的皮革、配件,设计上也参考国外并且根据国内市场进行了改良。”左建华说。

市场曾给了满怀信心的左建华当头一击。1998年开始的两年,由于转型中高端产品,志豪家具的发展几乎停滞。看到其他公司的普通产品销路大好,他也曾有过失落。熬过两年之后,志豪家具终于“杀出一条血路”,在全国各地的专卖店遍地开花。

随着米洛品牌成为国内高端沙发的领先品牌,左建华捕捉新的需求,进一步打造“奢侈品设计家具”的概念。如今,志豪家具旗下米洛品牌打造了世家、库玛、锋尚三大系列,年产值超亿元,影响力在国内中高端家具领域居于前列。

一直以来志豪家具不以规模闻名。左建华有时候也感到犹豫,是坚持品质路线还是做更加大众化、有“流量”的产品。但他始终认为,家具应该带有一定的艺术性,加上家具体现人的高品质生活方式,只是做大众化产品无法体现自己的价值。“我们不是纯粹在做生意,而是一种热爱。”他说。

美国洛杉矶,好莱坞大道上,一家来自中国的家具品牌店已经开了好几年。附近有几家其他国际品牌的家具店陆续关张,但它却一直在发展扩充店面。这是米洛品牌的海外经销店。

企业虽然建在一个小镇上,但是视野可以是全世界。立足龙江这个小镇,志豪家具正是如此。“做好家具离不开四个东西,好设计、好材料、好设备、好工匠。”左建华说,沙发最大的卖点就是皮,皮料的成本占到沙发的百分之六七十。

好的皮能做到冬暖夏凉、每天散发自然的香味。这样的皮对养殖有很高的要求,牛在生长的过程中不能打斗、不能被蚊子叮咬,还要经常听音乐,目前只在北欧能找到。对于沙发皮里的门道,左建华可以讲三天三夜。

米洛最高端产品所用的皮,与国际众多奢侈设计品牌使用了同一供应商,仅皮料成本就达到数万元。在与国外老牌家具品牌竞争时,米洛选择把服务做得更好,复制国内的定制化服务模式,让国外客户眼前一亮。

从品牌和设计层面看,意大利目前还是世界家具行业的一个高地。从1996年首次来到米兰观展开始,左建华与意大利的联系就一直没有断过。2008年,左建华在意大利收购了一家老牌家具企业。他的目的并不是让这家企业大规模制造产品,而是让在意大利聘请的设计师有个地方稳定工作,并且参与工艺开发,为公司总部生产一些样品。

把自己的企业做好后,左建华希望带动龙江、顺德更多的本土企业。2019年,顺德家具协会换届,左建华当选新一任会长。近两年,顺德家具协会陆续成立了品牌联盟、设计专委会,并成功注册“顺德家具”集体商标,龙江镇也提出要联合周边打造世界级家具产业集群。“我们完全有能力让龙江家具对标世界,打造世界级家具产业集群,因为最高端的家具在这里、‘流量’最大的家具也在这里。”左建华说。

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